Богатей и живи эффективно
ГлавнаяУправление спросом

Управление спросом



Книга Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры. Искусство диалога

Почему чаще всего изобретатели не становятся богатыми людьми? Почему многие открытия становятся известными популярными и приносящими сверхприбыль уже после смерти ученых, их придумавших? Почему грандиозные проекты в одном случае сразу же находят своих инвесторов, а в другом остаются ненужными долгие годы? Об этом рассказывает книга Адриана Сливотски «Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры. Искусство диалога».

Автор показывает, на примере 20 историй разных компаний, как создать настоящий блокбастер и все время поддерживать на него спрос. Хотя книг, посвященных данной тематике выпускается очень много, это издание в корне отличается от других. С одной стороны в книге содержаться экономические термины и определения, а с другой практически нет сложных формул и расчетов.

Казалось бы, такая подача материала должна быть скучной, как для любителей более художественных и публицистических изданий, так и для сторонников четко описанных экономических теорий. Но книга получилась захватывающей для большого круга читателей, интересующихся данной литературой. Прием, когда на примере работы коммерческой организации рассказывается, как построить успешный бизнес, применяет очень часто. Но именно в книге Адриана Сливотски все рассматривается с позиции стороннего наблюдателя, и анализируются истории сразу нескольких корпораций, как успешных, так и обанкротившихся.

Основная идея автора заключается в том, что «очень хороший» продукт далеко не всегда означает «привлекательный». Хорошие свойства не обеспечат постоянный поток покупателей. Любое, даже самое совершенное изобретение требует создания особой привлекательности. А привлекательный продукт значит магнетический, перед которым устоять невозможно.

Большинство исследователей творчества Леонардо да Винчи удивляются, почему многие его изобретения не нашли применения в жизни. Ведь Леонардо первым высказал идею создания аэроплана, летательного аппарата прообраза современного вертолета, разработал схему телескопа, написал несколько художественных произведений и многое-многое другое. Но в свое время получил признание, только, как великий художник и скульптор. Хотя такое положение вещей очевидно. Из всех талантов этого великого гения эпохи Возрождения привлекательным и магнетическим для людей того времени стали именно его художественный способности. Стал бы Леонардо более успешным, если бы занялся продвижением других своих способностей и открытий, неизвестно. Но пример его жизни показывает, как одна направление приносит прибыль, а другое остается за кадром и становится доступным для понимания через несколько столетия.

В книге «Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры. Искусство диалога» нет таких отделенных историй, все рассказы ведутся о современных компаниях, о том, что происходит в бизнесе сейчас. Сливотски подчеркивает, что работу над своим продуктом надо вести всегда. Даже, когда этот товар начнет вызывать абсолютный восторг и у потребителей, и у самих производителей. Что для этого надо сделать?

Всегда внимательно и мужественно выслушивать потребителя. Многие не поймут, а причем здесь мужественность. Хотя если рассмотреть ситуацию на деле, то большинство менеджеров признаются: одним из самых мучительных раздражающих и сбивающих с общего толку занятий является выслушивания мнение клиентов. Требования многих из клиентов носят взаимоисключающий характер. Их зацикливание на мелочах приводит в ярость, а постоянное стремление сэкономить больше напоминает скряжничество. Как они не могу понять, что сделать качественный, эксклюзивный и одновременно дешевый продукт невозможно?

Получается замкнутый круг. Производители совершенствуют продукцию, что приводит к увеличению цены. Затем потребители игнорируют товар из–за его высокой стоимости. После производители удешевляют продукт за счет качества. Потребители ы первый момент начинают скупать подешевевший продукт, пока не увидят, что качество стало ниже. Виток закрывается, и все начинается по-новому: производители совершенствуют продукцию. Каким образом вырваться из подобной повторяющейся ситуации?

Сливотски предлагает прежде всего экспериментировать, чтобы найти именно те пусковые механизмы, позволяющие потребителю выбрать конкретный товар. Настоящие успешные бизнесмены не бояться того, что время подобных поисков и экспериментов может растянуться на месяцы и на годы. Прибыль, полученная на следующем этапе, с лихвой компенсирует все потери. Но где найти подобные пусковые механизмы?

В издании «Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры. Искусство диалога», написанном Адрианом Сливотски, приведены примеры пусковых механизмов, принцип их внедрения и полученный результат.

Авторы книг о бизнесе

Авторы книг о бизнесе, успехе, деньгах

Регистрация

Мотивационные обои

Афоризмы

Богатства существуют, чтобы их тратить, а траты - чтобы делать добро и этим снискать честь. Фрэнсис Бэкон

Комментарии

Последние книги

Стратегия семейной жизни

Стратегия семейной жизни

Авторы Дженни Андерсон и Пола Шуман представили в России книгу «Стратегия семейной жизни»,...

 «Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в Интернете

Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в Интернете

«Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в Интернете» Известный...

Помнить все. Практическое руководство по развитию памяти

Помнить все. Практическое руководство по развитию памяти

Новая книга издательства «Манн, Иванов и Фербер» под названием «Помнить все. Практическое...

Ловушки мышления

Ловушки мышления. Как принимать решения, о которых вы не пожалеете

Книга «Ловушки мышления. Как принимать решения, о которых вы не пожалеете» американских авторов...

Стрессоустойчивость. Как сохранять спокойствие и высокую эффективность в любых с

Стрессоустойчивость. Как сохранять спокойствие

Новая книга издательства «Манн, Иванов и Фербер» под названием «Стрессоустойчивость. Как...

Проактивное мышление

Проактивное мышление

Книга «Проактивное мышление. Как простые вопросы могут круто изменить вашу работу и жизнь» Джона...

Книга Начни

Начни. Врежь страху по лицу, перестань быть «нормальным» и займись чем-то стоящим

На сегодняшний день можно найти большое количество самой разной литературы, посвященной тематике...

Книга Экономика всего. Александр Аузан

Экономика всего

Размышления на тему правильности устройства государства с экономической точки зрения ведутся уже...

Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания

Обнимите своих клиентов. Практика выдающегося обслуживания

Джек Митчелл написал простую и понятную книгу для владельцев розничного бизнеса и маркетологов "...

Книга Facebook. Как найти 100000 друзей для вашего бизнеса бесплатно

Facebook. Как найти 100000 друзей для вашего бизнеса бесплатно

Набирает с каждым днем всё большую силу тренд - продвижение бизнеса в Facebook. Большинство...

Книга: Легкий способ перестать откладывать дела на потом

Легкий способ перестать откладывать дела на потом

О том, как потратить время с пользой для себя и как не потерять ни минутки, написано множество...

Книга Управление спросом. Как создавать продукты-блокбастеры. Искусство диалога

Управление спросом

Почему чаще всего изобретатели не становятся богатыми людьми? Почему многие открытия становятся...

Революционный Продукт. Как создать и вывести на рынок

Революционный Продукт. Как создать и вывести на рынок

Новая книга «Революционный Продукт. Как создать и вывести на рынок» продолжает рассказ...

Ричард Брэнсон Бизнес в стиле Virgin. Чему вас не научат в бизнес - школе

Бизнес в стиле Virgin. Чему вас не научат в бизнес - школе

Недавно увидевшая свет новая книга Ричарда Брэнсона «Бизнес в стиле Virgin. Чему вас не научат в...

Выдающийся сервис, отличная прибыль. Принципы достижения настоящей Клиентоориент

Выдающийся сервис, отличная прибыль. Принципы достижения настоящей Клиентоориентированности

Вы приходите в обычный магазин, где все обслуживание построено на принципах максимального...

Правила Zappos. Технологии выдающейся интернет-компаний

Правила Zappos. Технологии выдающейся интернет-компаний

Как через доверительные отношения среди сотрудников привести всю фирму к процветанию, не...

книга Партизанские маркетинговые исследования

Партизанские маркетинговые исследования

Необходимость в проведении маркетинговых исследований понимает каждый руководитель предприятия....

Время действовать

Время действовать. Как сделать мир лучше, используя силу социальных медиа

Совершенен ли наш мир? Насколько удовлетворены жизненно необходимые потребности каждого? Почему...

Книга: Работай меньше. Программа персональной Эффективности

Работай меньше. Программа персональной Эффективности

«Приберись в комнате, сделай уроки, вымой руки, сделай это сразу же»,- кто из нас не слышал...

завоевание клиентов

Искренняя лояльность. Ключ к завоеванию клиентов на всю жизнь

Многие общечеловеческие ценности, которые кажутся очевидными для всех, не всегда находят свое...

Сам себе MBA

Сам себе MBA

Всего несколько лет назад молодой менеджер Джош Кауфман решил не тратить свои кровные средства...

Привлечение инвестиций в стартап

Привлечение инвестиций в стартап: как договориться с инвестором об условиях финансирования

Главная причина, по которой многие боятся завести свой стартап – огромное количество финансовых...

Партизанский маркетинг. Простые способы получения больших прибылей при малых зат

Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых затратах

История книги «Партизанский маркетинг: простые способы получения больших прибылей при малых...

книга Мечтай, создавай, изменяй!

Мечтай, создавай, изменяй!

У многих уже одно упоминание слова «бизнес» в разговоре вызывает скуку и желание поскорее...

Избавь свою жизнь от хлама

Избавь свою жизнь от хлама

Книга Эндрю Меллена «Избавь свою жизнь от хлама» случайно попала ко мне в электронном виде....

книга Компания мечты

Компания мечты

Книга «Компания мечты» является настоящей находкой для создания успешного плодотворного...

Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план

Поиск бизнес-модели. Как спасти стартап, вовремя сменив план

В основе любого бизнеса лежит план. Однако что делать, если Ваш бизнес-план не срабатывает? В...

Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи

Пришел, увидел, убедил. Как успешно продавать свои бизнес-идеи

Вы уверены, что у вашей идеи грандиозные перспективы? Может быть, вы создали удивительный...

Сила воли. Как развить и укрепить

Сила воли. Как развить и укрепить

Книга «Сила воли. Как развить и укрепить» не является публицистическим трудом, скорее она...

Поднимите свой финансовый IQ

Поднимите свой финансовый IQ

Мастер слова Роберт Кийосаки написал эту книгу не для тех, кому нужны финансовые рекомендации...

Инвестиции в недвижимость Роберт Кийосаки

Инвестиции в недвижимость

Главный этап на пути успеха каждого финансиста – это успешное преумножение его капитала. Какие...

Бизнес в стиле дзен

Бизнес в стиле дзен

Интересно, а какой вид будет иметь солидная и успешная компания в жестком XXI веке? Как будет...

Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса

Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса

Книга "Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса" расскажет вам о том,...

Активные продажи

Активные продажи

Жизненный поток не стоит на месте, время идёт, меняется жизнь, меняются идеалы, меняются образы...

Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час

Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час

«Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час» высококлассное настольное пособие по...

Мотивация на 100%

Мотивация на 100%

В книге «Мотивация на 100%» Светлана Иванова, старший партнёр тренинг-центра «Ivanova&...

Позиционирование. Битва за умы

Позиционирование. Битва за умы

Позиционирование стало одним из самых известных терминов маркетинга. Сегодня без...

Маркетинговые войны

Маркетинговые войны

Первая книга «маркетинговые войны» была написана ещё 10 лет назад, когда рынок переживал стадию...

Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное

Камасутра для оратора. Десять глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично

Многих может шокировать название книги «Камасутра для оратора», но Радислав Гандапас таким...

Черная риторика. Власть и магия слова

Черная риторика. Власть и магия слова

Карстен Бредемайер – первоклассный тренер в области коммуникативной техники. Его...

Золотые правила Гарварда и McKinsey

Золотые правила Гарварда и McKinsey

В книге "Золотые правила Гарварда и McKinsey" рассказывается о принципах понятного письма,...

Маркетинг менеджмент

Маркетинг менеджмент

Книга «Маркетинг менеджмент» представляет собой отличное пособие по одной из самых актуальных...

Идея-вирус? Эпидемия! Заставьте клиентов работать на ваш сбыт

Идея-вирус? Эпидемия! Заставьте клиентов работать на ваш сбыт

Сет Годин, автор очередного бестселлера по маркетингу, утверждает о том, что не идеи делают наш...

Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в поку

Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

В книге «Доверительный маркетинг» Сет Годин ярко, чётко и лаконично рассказывает о том, как...

Тайм-драйв. Как успевать жить и работать

Тайм-драйв. Как успевать жить и работать

Все мы в своём стремлении и желании достичь высоких вершин, повысить уровень своих способностей...

Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу

Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу

Вкратце описать книгу Игоря Манна можно как поэтапное руководство для менеджеров по маркетингу,...

Влейте в нее свое сердце. Как чашка за чашкой строилась Starbucks

Влейте в нее свое сердце. Как чашка за чашкой строилась Starbucks

Эта книга представляет собой поступательный рассказ о достижении «американской мечты» на примере...

Бизнес в стиле фанк навсегда. Капитализм в удовольствие

Бизнес в стиле фанк навсегда. Капитализм в удовольствие

Несколько лет назад вышла книга, для многих ставшая путеводной звездой, перевернувшая с ног на...

Разговор дороже денег. Как блоггинг меняет общение бизнеса и потребителей

Разговор дороже денег. Как блоггинг меняет общение бизнеса и потребителей

Всегда приятнее читать то, что является для тебя не далеким и непонятным, а вполне изведанной...

Блоги. Новая сфера влияния Антон Попов

Блоги. Новая сфера влияния

Книга Антона Попова «Блоги. Новая сфера влияния» была написана с очень глубоким пониманием сути...

Психология влияния Роберт Чалдини

Психология влияния

«Психология влияния» довольно известная книга, которая в свое время прославила автора, а в...

Клиенты на всю жизнь

Клиенты на всю жизнь

Автором этой книги является успешный бизнесмен, который благодаря привлечению и удержанию...

К черту всё! Берись и делай!-2

К черту всё! Берись и делай!-2

Книга "К черту все. Берись и делай 2" написана Ричардом Брэнсоном – богатой и знаменитой...

К черту всё! Берись и делай!

К черту всё! Берись и делай!

Книга «К черту всё! Берись и делай!» Ричарда Брэнсона - это манифест действия, жизни и риска....

Деньги идут женщинам на пользу

Деньги идут женщинам на пользу

Имя Бодо Шефера широко известно во всём мире, как имя феноменально-успешного бизнесмена. Как и...

Money, или Законы умножения денег

Money, или Законы умножения денег

Бодо Шефер – знаменитый финансовый консультант и непревзойденный практик, владелец успешного...

Как научиться зарабатывать больше

Как научиться зарабатывать больше. Увеличение вашего годового дохода на 20 процентов

Широко известный во всем мире, непревзойденный практик в области управления финансами Бодо...

Законы победителей

Законы победителей

В одной из первых книг известного немецкого бизнесмена, писателя и финансового консультанта Бодо...

Путь к финансовой свободе

Путь к финансовой свободе

Новое издание своей книги «Путь к финансовой свободе» Бодо Шефер посвятил тайнам сотворения,...

От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из

Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук

Автобиографическая книга Тони Шея «Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания...

Я такой как все

Я такой как все

Олег Тиньков – основатель крупного бизнеса в четырёх различных сферах, таких как: торговая...

Полный порядок. Понедельный план борьбы с хаосом на работе, дома и в голове

Полный порядок. Понедельный план борьбы с хаосом на работе, дома и в голове

Стремление к миру и покою, каждый человек выражает по - своему. Одни занимаются медитацией,...

Нулевые, или  Десять лет безумия Уолл-стрит глазами очевидца

Нулевые, или Десять лет безумия Уолл-стрит глазами очевидца

«Нулевые, или Десять лет безумия Уолл-стрит глазами очевидца» - это книга - катастрофа,...

Искусство системного мышления

Искусство системного мышления. Необходимые знания о системах и творческом подходе к решению проблем

Книга «Искусство системного мышления. Необходимые знания о системах и творческом подходе к...

Эмоциональное лидерство. Искусство управления людьми на основе эмоционального ин

Эмоциональное лидерство. Искусство управления людьми на основе эмоционального интеллекта

Всем нам приходилось хоть раз в жизни быть под чьим-либо началом – будь то мама дома, учитель в...

Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно

Как разговаривать с кем угодно, когда угодно и где угодно

Книга Ларри Кинга – известного американского телеведущего «Как разговаривать с кем угодно,...

И ботаники делают бизнес

И ботаники делают бизнес

Книга «И ботаники делают бизнес» написана российским журналистом Максимом Котиным. Такое...

Добыча. Всемирная история борьбы за нефть, деньги и власть

Добыча. Всемирная история борьбы за нефть, деньги и власть

Книгу «Добыча. Всемирная история борьбы за нефть, деньги и власть» Дэниэла Ергина стоит прочесть...

Главное внимание главным вещам. Жить, любить, учиться и оставить наследие

Главное внимание главным вещам. Жить, любить, учиться и оставить наследие

Книга «Главное внимание главным вещам. Жить, любить, учиться и оставить наследие», написанная...

Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей

Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей

«Ничего нового и полезного» - и так отзываются о книге «Цельная жизнь.

Ментальные ловушки: Глупости, которые делают разумные люди, чтобы испортить себе

Ментальные ловушки: Глупости, которые делают разумные люди, чтобы испортить себе жизнь

Позволим себе разделить всех людей на тех, кто никогда не занимается самоанализом и вторых,...

Атлант расправил плечи

Атлант расправил плечи

Что ещё может доставить столько наслаждения от прочтения книги, как её неоднозначность? Трилогия...

Восьмой навык. От эффективности к величию

Восьмой навык. От эффективности к величию

Наверное, нет смысла оспаривать библейские истины. Но при отсутствии определённого опыта...

Ежедневник. Метод Глеба Архангельского

Ежедневник. Метод Глеба Архангельского

Необходимость рационально использовать свое время неизменно требует делать записи на бумаге,...

Как стать бизнесменом - Эффективная жизнь

Как стать бизнесменом

Бизнесменами не рождаются, ими становятся. Путем собственных ошибок, встречая на пути...

Поток. Психология оптимального переживания

Поток. Психология оптимального переживания

Михай Чиксентмихай – представитель самых авторитетных психологов мира, профессор, автор 20 книг...

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Книга "Договориться можно обо всем!...", вышедшая из-под пера Гевина Кеннеди, при беглом...

Правила родителей

Правила родителей

Спорный вопрос о полезности книги "Правила родителей", автор оной является Ричард Темплар. Для...

7 навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности

7 навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности

Это одна из тех книг, которые взрывают мозг. Ни больше, ни меньше. Вот так, плыл по течению,...

На все четыре стороны - А. А. Гилл

На все четыре стороны

Этот сборник рассказов – описание путешествий по обычным местам необычного человека. То есть, с...

После трех уже поздно - Масару Ибуки

После трех уже поздно

Главная мысль этой книги - Как воспитать успешного ребенка? Книга, написанная Масару Ибуки "...

Книга Как работать по 4 часа в неделю

Как работать по 4 часа в неделю

Главная книга движения Хиплайф (Hiplife). Полное название: Как работать по 4 часа в...

Книга Rework. Бизнес без предрассудков

Rework. Бизнес без предрассудков

Вы узнаете, как начать свое дело. Если желаете - не отвлекаясь от основной работы. Также вы...

Книга Сначала скажите "НЕТ"

Сначала скажите "НЕТ"

В случае если ваш клиент, который угрожает полным разрывом отношений, хочет получить от вас...

Книга Множественные источники дохода

Множественные источники дохода

Автор Роберт Г. Аллен рассказывает про десять полностью рабочих методах заработка финансов,...